Јуче је офшор РМБ пао за скоро 440 поена.Иако девалвација РМБ-а може повећати одређене профитне марже, то није нужно добра ствар за спољнотрговинска предузећа.Позитивни фактори које доноси курс заправо имају ограничен утицај на мала и средња предузећа.Дугорочно гледано, оштра флуктуација каматне стопе за кратко време може донети неизвесност будућим налозима.
Један од разлога је то што постоји неусклађеност између периода предности курса и обрачунског периода.Ако се период депрецијације курса не поклапа са периодом дознаке за поравнање, утицај девизног курса није значајан.Уопштено говорећи, предузећа немају фиксни период обрачуна.Генерално, поравнање почиње када је поруџбина „из кутије“, што значи да је купац примио робу.Дакле, обрачун девизног курса је заправо насумично распоређен у различитим временским периодима у години, тако да је тешко предвидети стварно време поравнања.
Купац има и рок плаћања.Немогуће је извршити плаћање на дан пријема.Генерално, потребно је 1 до 2 месеца.Неким супер великим купцима може бити потребно 2 до 3 месеца.Тренутно, роба у периоду наплате чини само 5-10% годишњег обима трговине, што има мали утицај на годишњи профит.
Други разлог је што су мала и микро спољнотрговинска предузећа у слабој позицији у преговарању о ценама, а брза колебања курса их је приморала да се одрекну профита.Обично је девалвација РМБ погодна за извоз, али сада курс варира од високог до ниског.Купци ће имати очекивања од апресијације америчког долара и тражити одлагање рока плаћања, а продавци не могу да помогну.
Неки страни купци ће тражити смањење цене производа због депресијације РМБ-а и захтевати од извозних предузећа да траже профитни простор од узводних, преговарају са нашим фабрикама, а затим смање трошкове, тако да ће се смањити профит целог ланца.
Постоје три начина да извозна предузећа одговоре на промене девизних курсева:
• Прво покушајте да користите РМБ за поравнање.Тренутно се многе поруџбине које се извозе у југоисточну Азију и Блиски исток решавају у РМБ.
• Други је закључавање курса путем банковног наплатног рачуна Осигурање Е-мене.Једноставно речено, то је коришћење девизних фјучерса да би се осигурало да вредност девизних средстава или обавеза у страној валути није или мање подложна губитку изазваном променама курса.
• Треће, скратити рок важења цене.На пример, период важења цене налога је скраћен са једног месеца на 10 дана, током којих је трансакција обављена по договореном фиксном курсу како би се носила са брзим флуктуацијама курса РМБ.
У поређењу са утицајем промене курса, мала и микро извозна предузећа суочавају се са још два проблематична проблема, један је смањење поруџбина, други раст трошкова.
Страни купци су прошле године правили паничну куповину, па је извозни посао прошле године био веома врућ.Истовремено, прошлогодишњи поморски превоз такође је доживео налет.У марту и априлу 2020. године, терет на америчким и европским рутама је у основи износио 2000-3000 долара по контејнеру.Прошле године, август, септембар и октобар су били врхунац, попевши се на 18000-20000 долара.Сада је стабилан на 8000-10000 долара.
Пренос цене захтева време.Прошлогодишња роба се може продати ове године, а цена производа расте и са превозом.Као резултат тога, инфлација у Сједињеним Државама је веома озбиљна и цене расту.У овом случају, потрошачи ће изабрати да не купују или купују мање, што ће резултирати преоптерећењем робе, посебно великим залихама, и одговарајућим смањењем броја поруџбина у овој години.
Традиционални начин контакта између спољнотрговинских предузећа и купаца су углавном оффлине изложбе, као што је Кантонални сајам.Погођени епидемијом, релативно су смањене и могућности контакта са купцима.Развој купаца путем емаил маркетинга је најисплативији начин.
Последњих година, радно интензивне индустрије су се значајно помериле, углавном у Вијетнам, Турску, Индију и друге земље, а извозни притисак производа као што су окови и санитарије се удвостручио.Индустријски трансфер је веома страшан, јер је овај процес неповратан.Купци проналазе алтернативне добављаче у другим земљама.Све док нема проблема са сарадњом, они се неће вратити.
Постоје два повећања трошкова: једно је раст цена сировина, а друго повећање трошкова логистике.
Пораст цена сировина довео је до смањења снабдевања производним производима, а епидемија је утицала на несметан транспорт и логистику, што је резултирало значајним повећањем трошкова.Индиректни прекид логистике додаје много додатних трошкова.Први је казна због неиспоручивања робе на време, други је потреба за стајањем у реду ради додавања додатних трошкова рада за складиштење, а трећи је „накнада за лутрију“ за контејнере.
Нема излаза за мала, средња и микро спољнотрговинска предузећа?не Постоји пречица: развити производе са независним брендовима, повећати бруто профитну маржу и одбацити цену хомогених производа.Тек када формирамо сопствене предности, нећемо бити под утицајем колебања спољних фактора.Наша компанија ће лансирати нове производе сваких 10 дана.Овог пута изложба цоверингс22 у Лас Вегасу, Сједињене Државе, пуна је нових производа, а одзив је веома добар.Инсистирамо на гурању нових производа сопственим купцима сваке недеље, тако да купци могу да знају правац развоја нових производа у реалном времену, боље прилагођавају модел наруџбине и производе залиха, а такође се развијамо више и боље када купци добро продају.У овом врлинском кругу сви су непобедиви.
Време поста: 17.06.2022